【閱讀筆記】從0到1:打開世界運作的未知祕密,在意想不到之處發現價值

1重點整理

  1. 進步有兩種
    水平或延伸式進步:從1到N
    垂直或密集式進步:從0到1
  2. 新事物難以在大型組織中發生,但靠一己之力更難。新創事業必須與人合作,組織要小到能讓所有事情順利運作。
  3. 新思維比聰明更重要。
  4. 網路破滅後形成的信條:循序漸進、保持精簡有彈性、面對競爭求進步、專注於產品而非銷售。
    但相反的原則可能更正確:大膽冒險比無聊瑣碎好、壞計劃比沒計劃好、競爭市場賺不到錢、銷售與產品一樣重要。
  5. 要創立新一代公司,必須放棄網路破滅後形成的信條,但不代表相反的概念就一定是對的,保持獨立思考。
  6. 在完全競爭市場,沒有公司可以得到經濟利潤。
  7. 如果想要創造並長久留著價值,不應該建立一個沒有差異化的產品模式。
  8. 非獨佔者把自己所在市場定義為很多小市場的交集,來誇大自身獨特性。
    獨佔者把所在市場定義為幾個大市場的聯集,來掩飾獨佔地位。
  9. 只有獨佔事業,才能讓企業從困境中解脫。
  10. 擺脫競爭可以取得獨佔。
  11. 新創事業的價值往往在未來。
  12. 思考自己的事業10年後還在嗎?
  13. 獨佔事業特點
    專利技術:要有10倍以上的進步。
    網路外部性:產品讓更多人使用更有價值,例如朋友使用臉書,則我使用臉書的意願更大。
    經濟規模:製造產品的成本可由更多的銷售來分攤。
    品牌:品牌經營很重要,但要更專注於實力。
  14. 打造獨佔事業的方法
    從小生意開始壟斷
    擴大規模
    別搞破壞(用低價打市場)
  15. 看待未來的四種方法
    確定的悲觀主義:覺得未來前景黯淡,但相信未來已經確定,所以必須做準備。
    不確定的悲觀主義:覺得未來前景黯淡,但又不確定衰敗是快是慢,只能等待隨機應變。
    確定的樂觀主義:覺得做好計劃並付出努力,未來一定會比現在更好。
    不確定的樂觀主義:覺得未來一定會更好,但不確定會有多好,所以也不會制訂明確的計劃。
  16. 新創常被告知做出「最基本的可用產品」,然後反覆修正,邁向成功。這只是一種方法,而不是目標,也應該還存在其他方法。
  17. 為什麼你會認為你的事業沒有計劃也會成功?
  18. 冪次法則及80/20法則的重要性。
  19. 相信這個世界還有很多秘密沒有被發現,如果這世界沒有秘密,那麼這世界一定是一個公平正義的世界。
  20. 早期做錯的決定,後續會很難彌補,基礎不穩的新創公司沒得救。
  21. 合夥人之間最好擁有深厚的友誼。
  22. 清楚定義合夥人的所有權、經營權及控制權權限。
  23. 如果要有一個有成效的董事會,規模必須小。三個很理想,不要超過五個人,上市公司除外。
  24. 每個人都該全職投入,利益一致,不上車共患難,就下車走人。因此外包、兼職、遠距上班都不是好的做法。
  25. 執行長薪資越少表現越好,也可為公司設置薪資天花板。
  26. 獎勵員工股票報酬最好,其次績效獎金,最差薪資。
  27. 招募工作必須思考為什麼第20名員工要加入您的公司?
  28. 確保公司內部和諧,消除競爭,將工作職責界定清楚。
  29. 銷售策略
    病毒式行銷
    市場行銷
    個人行銷
    複雜銷售
  30. 科技與人類應該是互補關係,不應該追求那些科技可以取代人類工作,而應該問那些科技可以協助人類解決困難問題。
  31. 創業必需回答的七個問題
    工程問題:您創造的事突破的科技,還是一種微幅改善的方法?
    時機問題:現在是開始這個事業的正確時機嗎?
    獨占問題:您一開始就能在小型市場強得高市占率嗎?
    人員問題:您有合適的團隊嗎?
    銷售問題:您除了有開發產品的能力,還有銷售計劃嗎?
    持久問題:您的市場定位可以堅持10年、20年嗎?
    秘密問題:您是否已經找到別人沒看見的獨特商機?

2基本資料

書名:從0到1:打開世界運作的未知祕密,在意想不到之處發現價值
原文書名:Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future
作者:彼得‧提爾, 布雷克‧馬斯特
原文作者:Peter Thiel, Blake Masters
譯者:季晶晶
出版社:天下雜誌
ISBN:9789862419533

3購買書籍

請注意,下方連結為聯盟行銷文章,內容包含書籍封面、簡介及目錄資訊,但您可能因為點擊頁面中的連結而讓馬克受益,如果您不喜歡這類廣告文章,請勿點擊下方連結

點擊觀看行銷文章

Facebook 留言